מה אפשר ללמוד מההנפקות של Plantir ו-Airbnb על משא ומתן על חבילות אופציות?
על מה אתם חושבים כשאתם מקבלים הצעת עבודה? רוב העובדים יבדקו את גובה השכר, כמה ימי חופשה הם מקבלים, האם יש תןביס או סיבוס – ויביאו את המידע הזה בחשבון כשהם מנהלים משא ומתן מול המעסיק. לעומת זאת, חבילת האופציות, בדרך כלל לא נמצאת על הרדאר כשחושבים על משא ומתן. למעשה, בסקר שערכה המפתחת ג'וליה אוונס בטוויטר, היא גילתה ש-65% מעוקביה חתמו על החוזה מבלי להבין את חבילת האופציות שלהם – מה התנאים, מה שווי החבילה, ובכלל "איך זה עובד". בשביל זה אנחנו כאן.
אם אתם מזדהים עם מה שתיארנו, כדאי לכם לקרוא את המדריך שכתבנו לניהול משא ומתן על אופציות. הוא יעזור לכם להבין יותר את החבילה שהוצעה לכם וייתן לכם כלים להעריך את שווי ותנאי החבילה ולהשוות בין אופציות שונות. בפוסט הזה, נדבר על החשיבות של אותו משא ומתן – וכיצד אפילו שינוי קטן באופציות יכול להשפיע באופן משמעותי על עתידכם הכלכלי.
המספרים שראינו בתחקיר שלנו, חידדו לנו איזו משמעות פיננסית יכולה להיות ולו לשינוי קטן בגודל חבילת האופציות. כמה משמעותי זה יכול להיות? העלאה של 5% בלבד בגודל החבילה עשויה להיות שווה 200 אלף דולר כאשר החברה תונפק.
הדוגמאות הבאות הן ממקרים אמיתיים (שהפכנו לאנונימיים) של עובדים בחברות שהונפקו:
עובד שהצטרף לAirbnb ב-2016 קיבל חבילת אופציות בשווי 56 אלף דולר בזמן הענקת האופציות. שווי אותה חבילה היה 3.85 מיליון דולר ביום הראשון למסחר לאחר ההנפקה. אילו אותו עובד היה מנהל משא ומתן שהיה מגדיל את חבילת האופציות שלו ב-10% לדוגמה, היא היתה גדלה ב-380 אלף דולר (מספיק בשביל לא מעט חופשות בחו"ל!) והחבילה כולה היתה שווה 4.23 מיליון דולר ביום הראשון למסחר. אפילו העלאה קטנה של אחוז אחד,
הייתה שווה 38 אלף דולר ביום ההנפקה, מספיק לשכירות של שנה.
עובד שהצטרף ל-Doordash ב-2018 קיבל חבילה שבזמן החתימה על חוזה ההעסקה שלו הייתה בשווי תשעת אלפים דולר.
ביום הראשון למסחר לאחר ההנפקה ההנפקה, שווי אותה חבילה היה 1.1 מיליון דולר.
משא ומתן על 10% היה יכול להביא את שווי החבילה שלו ל-1.2 מיליון – הבדל של 100 אלף דולר.
אפילו העלאה צנועה של 2% הייתה יכולה להוסיף 20 אלף דולר לשווי החבילה לאחר ההנפקה – מספיק כדי לקנות יאכטה קטנה.
כשעובד בחברת Sumo Logic הצטרף לחברה בשנת 2014, שווי חבילת האופציות שלו היה קצת מעל 50 אלף דולר. בזמן סגירת יום המסחר הראשון לאחר ההנפקה, השווי כבר היה 850 אלף דולר. משא ומתן שהיה מעלה את שווי החבילה ב-10% היה מביא את השווי ל-940 אלף דולר, מספיק כדי לקנות דירה במרכז תל אביב. אפילו 3% היו יכולים להיות שווים 27 אלף דולר.
לא קל לנהל משא ומתן על נושא שאתם לא בקיאים בו, אבל חשוב שתבינו את המשמעות הכלכלית והמאוד מוחשית של שינויים – אפילו של אחוזים בודדים – בחבילת האופציות שלכם. אל תיבהלו מהמונחים הזרים, קראו על הערכת שווי ותנאי החבילה שהוצאה לכם, שפשפו את כישורי המשא ומתן שלכם ותכננו מראש מה אתם עומדים לומר. אל תהססו לקבוע שיחה עם אנשי משאבי האנוש כדי שיסבירו לכם כל פרט בחבילת האופציות שהציעו לכם, וידברו איתכם על האפשרויות. מדובר בבקשה קבילה לחלוטין שיכולה להיות משמעותית מאוד עבורכם.
